交渉力研修

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上手に自己主張できるコミュニケーションの基本姿勢を理解し、
双方がWin-Win となる交渉の進め方を身につける

こんな課題を抱えていませんか

  • 相手のペースに流されず、自分の意見をきちんと伝えられる社員を育てたい。
  • 相手の意向を考慮しながら、建設的に提案できるスキルを身につけさせたい。
  • 伝えて終わりではなく、交渉をまとめるスキルを高めたい。
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交渉力研修を受けることで改善できます
  • 交渉をチャンスとしてポジティブに捉え、実践できる。
  • 自分にも相手にもメリットのある、協働関係を築ける交渉力が身につく。
  • アサーティブ（相手に配慮しながら自己主張する）な姿勢で交渉するスキルを学ぶことで、組織の内外を問わず、より主体的な関与が期待できる。
概要

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  1. 交渉とは何かを理解する
  2. 双方がWin-Winとなるアサーティブな交渉スタイルを
    学ぶ
  3. アサーティブな交渉の進め方とまとめ方を身につける
スケジュール

スケジュールは1日研修の基本的な流れです。2日間研修もご用意しております。
また、実際のプログラムは打ち合わせ後に決定いたします。

時間 テーマ
AM
交渉とは
  • どんな時に交渉が必要か？
  • 交渉のタイプ（Win-Win交渉／ゼロサム交渉）
交渉のスタンス
  • 普段の交渉スタイルは？
  • アサーティブな姿勢を身につける
Win-Win交渉の型を身につける
  • Win-Win交渉とは
  • Win-Win交渉の流れを整理する
PM
相手のYesを引き出すために
  • 信頼関係を築く、聞き出すコツ（承認、質問、傾聴）
  • 言葉の印象、非言語の印象（視線、表情、姿勢など）
  • 交渉の心理学、交渉のコツ（好意の返報性など）

※ 理解をより深める効果的な演習をご用意しています。

研修をご検討の方は是非ご相談ください！